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  员工奖励机制

 

员工奖励机制措施是最为有效的管理手段之一,它可以调动员工的积极性、留住优秀人才、提高门店业绩,包括了薪酬激励、目标激励、信心激励 赞赏激励、标杆激励、沟通激励,但是要切记坚持以人为本的原则,真诚对待员工;了解员工需求,进行有针对性的激励。

 

一、薪酬激励


薪酬总额要略高于同行;以业绩为导向,公平第一;
强调个人业绩,但要兼顾团队合作;让导购及时感受到业绩提升带来的成果。

 

示例1

 

 

业绩提成 当月个人业绩*70%*1.5% 强调个人业绩
 (当月当班的总业绩*30%)/当班人数*1.5%  鼓励团队合作


示例2

 

 

 每月每日个人业绩达标奖 强调及时奖励,关注个人业绩

业绩提成 当月当班总业绩/当班人数*1.5%
说明:个人业绩的提成以及个人业绩达标奖励可以根据达成状况的不同做调整。

 

二、目标激励
设立合理的目标将有效激励导购;设立目标是希望导购可以多拿钱,而不是少拿钱;目标是需要导购经过努力才能达到的,但不能让导购失去达到的信心,比如可以把目标设定在正常情况的110%-120%。

 

三、信心激励
我们时刻要保持信心,并让这种信心传达给你的导购;留意导购的信心维持状况,帮助她们(他们)保持信心;如果可能,我们需要用自己的销售实践鼓舞导购,比如亲自接待难缠顾客,并达成交易。

 

四、赞赏激励
赞赏是不需要花钱的,所以不要吝惜;我们要善于发现导购身上值得赞赏的地方;赞赏发生越及时就越能发挥效力;导购获得赞赏产生的愉悦心情会传染给顾客;当众赞赏导购不但更能激励当事人,而且对其他导购也是很好的激励。

 

五、标杆激励
把成交率高的导购设为标杆,这样可以带动整个团队;对标杆导购的赞赏或额外奖励要让整个团队知道。

 

六、沟通激励
保持与导购的沟通顺畅是激励员工的基础;除正式的沟通,如培训、会议、报表等,私下的一对一沟通是很有必要的;沟通的时候要多听听导购在想什么,有什么困难,有什么销售心得。



 

 

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